Часто повышение зарплаты происходит само собой: в результате индексации, присвоения разрядов госслужащим, повышения окладов или премиального фонда. Заставить начальника повысить зарплату в любой момент, когда вам хочется, не выйдет. Эксперты сервиса онлайн-образования Яндекс Практикум рассказывают о том, как правильно говорить с руководителем о повышении зарплаты или должности. Советы, которые помогут вам обсуждать и просить повышения у начальства.
6 ошибок, которые ты совершаешь, когда просишь повышения зарплаты
владения техниками убеждения, умения распознавать сигналы невербальной коммуникации и т.д. Ответ на вопрос «Почему мне страшно попросить повышения» лежит в слове «просить». В данной статье мы предоставим вам всю необходимую информацию о том, как правильно просить повышения зарплаты и как договориться о более высокой зарплате в проц. что нужно выяснить перед разговором с начальством. 3 раза. Слегка обалдев от требуемой вами суммы, начальник непременно удивиться вашей жадности. Гораздо умнее напоминать начальнику о необходимости повышения зарплаты через каждые 2-3 года, но понемножку. — Он является скорее гигиеническим фактором. Если зарплата будет ниже ожидаемой, человек просто не будет работать, соберется и уйдет. Но при этом рост заработной платы не всегда мотивирует к повышению качества труда или увеличению количества усилий. Начальник в разговоре с Вами может использовать различные формы отказа: Вопрос по зарплате записал, он требует подготовки, пока обсудим другие вопросы. Давай обсудим твою зарплату позже, допустим через полгода.
Что делать, если сотрудник просит повысить зарплату?
Почему повышение зарплаты выгодно и работодателю, и сотруднику. Просить повышения зарплаты не стыдно. Это первая истина, которую нужно для себя уяснить. Нет ничего страшного, криминального или просто неловкого в том, чтобы сообщить руководству о своем намерении зарабатывать больше. генеральный, просто подойти и сказать- "повышайте мне з/п"? Дела в компании не айс (финансово), но некоторым повышали (тем за кого просили начальники). Для большинства просителей (53,9%) переговоры с работодателями закончились ничем – их зарплата осталась на прежнем уровне, по данным «Ведомостей» и OMI. А для 6,1% разговор о повышении зарплаты и вовсе завершился предложением уволиться. Leave a Comment on Что делать, если сотрудник просит прибавку к зарплате. Вместе с HR-менеджерами и руководителями компаний разбираемся, что должен делать начальник, если к нему пришёл сотрудник и попросил повысить зарплату. ваше увольнение в случае отказа шефа дать вам прибавку. Если вы ставите перед руководителем вопрос ребром: «Или повышаете мне зарплату, или я увольняюсь», в подавляющем большинстве случаев будьте готовы услышать: «Увольняйтесь».
«Поиграть перед начальством»: как правильно просить о повышении зарплаты
Речь идет о моменте, когда перспективному сотруднику предложили работу в другой компании, но он готов остаться в старой, если ради него немного улучшат условия труда. Я бы остался, если мне бы чуток повысили зарплату. Ведь мне здесь нравится и коллектив, и руководство…». Тут нужно поиграть перед начальством, чтобы это ему льстило, и оно может рассмотреть ваше предложение, — поделилась советом собеседница «ВМ». Во всех этих случаях, когда работник просит повысить свой оклад, но не перейти на позицию выше, зарплата может вырасти максимум на 30 процентов, обратила внимание Буянова. По мнению Буяновой, работодатели в современном мире чувствуют себя хозяевами, а потому говорить с ними нужно очень мягко и тактично. Ни в коем случае не нужно «брать нахрапом», подчеркнула эксперт. Кто точно не получит повышения?
Без озвученных выше оснований сотрудник не может претендовать на предметный разговор с начальником об увеличении своей зарплаты, подчеркнула юрист.
В первом случае у руководителя обычно много оперативных вопросов, а во втором — за неделю накопилась усталость, да и концентрация уже не та. Анна Спирина, директор по маркетингу и коммуникациям рекрутинговой кампании Get experts Работать без выходных: сколько россиян готовы трудиться бесконечно Сколько денег просить и чем аргументировать Все опрошенные Финтолком эксперты сходятся в том, что затевать разговор с начальством надо, показывая свою пользу для компании. Шефу не очень интересно, что у вас родился пятый сын, заболела мама, затопили соседи, сломалась машина. Аргумент «все вокруг дорожает» тоже не очень впечатляет: ведь и для бизнеса все дорожает, от расходов на туалетную бумагу для сотрудников до нового автомобиля для генерального до запчастей к оборудованию. Если сотрудник сейчас делает для компании ровно то же, что и год назад, если его навыки никак не расширились, он не стал приносить больше денег, делать более крутые проекты, выполнять работу быстрее или работать больше, то какой резон платить больше? Наталья Зинишина, эксперт в области оценки и развития персонала золотодобывающей компании «Полюс»: — Любому собственнику бизнеса интересен финансовый результат, прибыль. Персонал — это ресурс, как бы грубо это не звучало, который тоже должен приносить прибыль. Поэтому если в планах все же есть обсуждение повышения зарплаты, делайте это на языке выгоды бизнеса.
Очень полезно самому оценивать свой опыт каждые три года. Если опыт вырос, а оплата нет, это повод честно поговорить с собой. Как подготовиться к разговору: Выпишите задачи, которые вы уже решаете сверх тех, что прописаны в должностной инструкции. Четко и в цифрах. Покажите, к каким результатам приводят ваши действия. Покажите улучшения. Посчитайте, сколько времени у вас уходит на выполнение задач. Покажите, как новые задачи можно встроить в ваш рабочий день без ущерба для результата. Чаще просто достаточно отказаться от каких-то неактуальных процессов и высвобождается дополнительное время.
Мониторьте рынок труда, посмотрите: сколько стоит такой специалист на рынке. Сравните со своим доходом и без шантажа проговорите с работодателем свою ценность.
Лучше просить «после того, как произошло что-то хорошее». Например, вы только что заключили крупную сделку или компания объявила о хорошей квартальной выручке. Вместе с тем не стоит опускать руки. Если ваше повышение поможет организации достичь ее целей, настаивайте. Зароните семя Просьба о повышении не разовый разговор, скорее, серия бесед, говорит Наваз.
Она рекомендует, чтобы вы, опираясь на свои записи, начали с чего-то вроде: «Я рад, что работаю здесь и могу влиять на работу компании. Вот чего я уже добился. Я хочу постоянно обсуждать с вами, что требуется, чтобы выйти на следующий уровень». Уэйнтрауб предлагает «вести разговор о стремлении к совершенству», попутно приводя аргументы в пользу вашего повышения. Затем спросите: «Что мне сделать, чтобы убедить вас, что я готов к следующему шагу? Ухаживайте за ростком Посеяв семя, «ухаживайте за ним», говорит Наваз. Будьте конкретны.
Если, например, ваше повышение связано с ростом ответственности по отношению к клиентам, скажите что-то вроде: «Последний месяц я часто беседовал с нашими ключевыми корпоративными клиентами и вот, что узнал. Как вы можете оценить эти шаги? Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас Не рискуйте Наличие у вас предложения перейти в другую организацию может способствовать повышению на вашей текущей работе. В любом случае, такое предложение укрепит вашу уверенность в себе и даст вам больше представления о том, сколько стоит ваш труд на рынке. Это особенно актуально, если вы стремитесь к повышению, в первую очередь, по финансовым причинам. Однако, если с помощью такой стратегии вы хотите привлечь начальника на свою сторону, вы рискуете. Подобная тактика часто «отрицательно влияет на отношения» и «ведет к искусственному продвижению людей, которые не готовы к работе в более высокой должности», говорит она.
Будьте терпеливы до определенной степени Было бы прекрасно, если бы начальник сразу согласился повысить вас, «но не рассчитывайте на это», предупреждает Наваз. Повышения редко случаются моментально, и не следует расстраиваться, если вы не добились успеха немедленно.
Будете говорить гадости за спиной руководителя. Попробуете добиться повышения трудом. Возможно, у руководителя сейчас просто нет лишних ресурсов, чтобы повысить вам зарплату. А усердный труд с вашей стороны может помочь ему найти эти ресурсы. Как управлять своим начальником, чтобы повлиять на повышение зарплаты: правила Просим повышение зарплаты у начальника Существует несколько правил, которые помогут повлиять на повышение зарплаты. Итак, как управлять своим начальником? Существует 3 вида переговоров: Манипуляторные.
Здесь каждый использует уловки, чтобы обмануть оппонента. Преимущество всегда за руководителем, но сотрудник тоже способен создать удачную ситуацию. Например, во время корпоратива вы попали в одну команду с шефом или помогли ему в чем-то. Представляют собой демонстрацию вашей силы. Если у вас есть что-то ценное для босса или вы можете уйти к конкурентам, и тогда фирма много потеряет, можно прибегнуть к такому способу. Но именно при силовых переговорах вероятность отказа самая большая. Проблема в том, что руководителям не нравится, когда сотрудники ставят себя выше других. И чтобы сохранить свое положение, босс может вам отказать. А если и согласится, может затаить злобу.
В их основе лежат ваши отношения с руководителем. Насколько вы ценный сотрудник? Вы показали хороший результат? Тогда не стесняйтесь поговорить с шефом. Вы можете добиться взаимной выгоды. Этот способ самый действенный. Руководители хорошо знают своих сотрудников. По выражению вашего лица они смогут определить, можно ли вам отказать. Улыбка показывает, что можно.
Будьте уверенным, руководителю хватит пары секунд, чтобы определить, следует ли обращать внимание на вашу просьбу. Или выполняете больше необходимой нормы. Расскажите о своих достижениях и заслугах. Важно, чтобы у вас было не менее 3-х доводов. Не следует вываливать все сразу, постарайтесь оставить лучшие доводы на конец переговоров. Или вы считаете, что руководитель сразу со всем согласится? Всегда существуют причины для отказа. Ваша задача не выяснение, почему повышение невозможно, а объяснение, почему нужно сделать это.
“Я слишком ценен”: как не надо просить повышения зарплаты у начальства
Как правильно аргументировать свои требования к зарплате, требовать повышения. Мнения экспертов почему сотрудники не разговаривают с руководителями на эти темы. Будьте готовы к тому, что руководитель может предложить вам компромисс: например, повышение заработной платы на меньшую сумму или вместе с увеличением ответственности. Заранее продумайте, сможете ли вы принять подобное предложение. Каждый сотрудник хотя бы раз в жизни просил повысить ему зарплату. А иногда руководителям приходится отказывать, когда у них просят прибавку к зарплате. Это всегда непростые разговоры, к которым нужно готовиться заранее.
Как управлять своим начальником, чтобы повлиять на повышение зарплаты: правила
Сейчас в России такая ситуация, что сотрудники находятся в выигрышном положении и могут просить у работодателя повышения зарплат и премий. Вот как сделать это правильно. Когда у конкурентов заработок выше на 30-40%, руководитель с большей вероятностью поднимет зарплату. Покажите желание остаться в команде. Об этом стоит поговорить с шефом после получения предложения от другой компании с более высоким окладом. Чек-лист «Как подготовиться к переговорам с руководством о повышении зарплаты?» Как нельзя просить повышения зарплаты. Есть обстоятельства, когда попытки просить прибавку тщетны. Из статьи вы узнаете, как правильно просить повышения зарплаты у начальника. Какие аргументы примести в разговоре с руководством и как обосновать позицию, чтобы добиться желаемого. Вы найдете пример диалога и образец письма директору.
Худшая тактика переговоров о зарплате
Это не аргумент для повышения зарплаты. Вы просите о том, чего заслуживаете, и должны доказать это. Вряд ли ипотеку можно назвать заслугой. Материальные блага — эквивалент ваших профессиональных качеств. Продавайте их работодателю достойно и честно. Поводом для повышения не может быть только стаж работы или повышение зарплаты коллеге. Оперируйте личными профессиональными заслугами. Не выдвигайте ультиматум Неверное решение разговаривать с руководителем в ультимативной форме: или повышаете зарплату, или я ухожу. Если тон заявления будет таким, скорее всего, вам укажут на дверь.
Просьба о повышении подразумевает разговор. Он не должен быть спорным или враждебным, объясняет доктор философии Майкл Вудворд. Люди страшатся этого разговора, как сами сотрудники, так и менеджеры. Даже если у вас есть предложение от другой компании с большей зарплатой, но вы не хотите уходить из этой, не высказывайтесь в ультимативной форме. Дипломатично объясните ситуацию руководителю. Не транслируйте недовольство работой Если вы пришли разговаривать о повышении, открыто выражая недовольство работой, не думайте, что вам дадут большую зарплату с надеждой вас удовлетворить. Неправильный эмоциональный настрой подорвет все аргументы. Недовольны — ищите другое место, скажет работодатель и будет прав.
Если ваш негативизм связан с работой, вряд ли что-то изменится, если повысят зарплату. Не поможет это и в том случае, если вы в состоянии непринятия себя. Негативные эмоции делают невозможным удовлетворение работой, пишет Кристофер Гермер в книге «Трудные чувства». Подсознательно работодатель это поймет, и о прибавке к зарплате даже мечтать не придется.
Тогда у работодателя будет время понаблюдать, как человек будет справляться, и понять, заслуживает ли он повышения зарплаты. Если речь идет о большей прибавке, работнику придется доказывать, что он достоин более высокой должности, где больше ответственности и обязанностей. По словам Маргариты Носовой, менеджера практики стратегического и операционного консалтинга KPMG в России, в пандемию у организаций появился отличный повод задуматься о том, какие сотрудники нужны компании больше, а какие меньше. Тем, кто действительно нужен, компании готовы поднимать зарплаты. Однако в основном компании увеличивают зарплаты за счет премий, которые зависят от выполнения целевых показателей, а эти целевые показатели компании в пандемию начали корректировать, уточняет Нэда Сонгин, гендиректор Korn Ferry в России и СНГ.
По ее словам, теперь компании все больше привязывают вознаграждения не к результатам команды или подразделения, а к результатам каждого сотрудника в отдельности и важности его участка работы для компании трудится ли он в подразделениях по работе с клиентами или в поддерживающих подразделениях. По ее словам, многие из таких компаний увеличили вес KPI, связанных с онлайновыми продажами. Зарплаты и страховки «Ведомости» спросили 16 российских компаний из разных отраслей, повысили ли они в пандемию вознаграждения сотрудникам и изменили ли соцпакеты сотрудников. Ответили на запрос «Ведомостей» пять компаний, из них об увеличении зарплат в пандемию сообщили три: «Всеинструменты.
Празднуйте свою «годовщину» как-то иначе. В том числе, конкретный доход за такие-то и такие-то действия. Перед тем, как просить повышения зарплаты подобными фразами, учтите этот факт. Не стоит нарушать когда-то заключенное соглашение между вами и руководством. И выставлять за достоинство факт выполнения своих обязательств. Любыми другими словами, помимо этих.
Ещё одна попытка надавить на жалость, которая ни к чему не приведет. Трудно сейчас большинству из россиян, и, возможно, даже вашему руководителю. Ваши личные проблемы должны остаться личными. Не задирайте планку до нереальной высоты, в надежде, что вам дадут хотя бы малость. Лучше просить повышения зарплаты у начальства, спустившись на землю. Если вы твердо решили посетить своего босса и поговорить с ним о надбавке, определитесь с конкретной и реалистичной суммой. Подключайте не только фантазию и воображение, но и логику. Если вы не являетесь ключевым специалистом, на котором «держится» вся фирма, то даже самый добродушный и щедрый работодатель не даст вам 40-50-процентной прибавки. А если вы именно такой профи и вас и так ценят, то правильно просить повышения зарплаты можно, просто заведя об этом разговор. Не стоит давать руководителю повод для того, чтобы он сравнил вас с вашим коллегой.
Причины различные: — Вы выступаете в роли гадкого сплетника и завистника, который вместо того, чтобы четно трудиться, считает чужие финансы; — Вы нытик, который не смог привлечь к себе внимание реальными достижениями на работе. И поэтому старается надавить на жалость.
Подскажите, что мне нужно сделать, чтобы в нашей компании зарабатывать больше? Теперь начальник — ваш советник, а не противник, у которого вы хотите выбить повышение. Спросив, «что нужно сделать? Начальник в этот момент начинает думать не о том, как вам половчее отказать, а о том, какие возможности есть у компании для вашего роста.
Честно перечисляете те аспекты работы, которые вам нравятся, но не затягивайте эту часть дольше 30-40 секунд. Например: «Мне очень нравится работать с вами, нравится коллектив и задачи, которые мы выполняем. Я хочу расти и развиваться. Уверен, что многое еще могу сделать для компании». Руководитель увидит, что вы лояльны: не мечтаете при первой возможности убежать туда, где заплатят больше, а цените именно эту компанию и способны рассказать, чем именно она нравится. Не всех начальников волнуют жизненные обстоятельства сотрудников.
Однако психологи выяснили, что собеседнику проще согласиться с просьбой, если он понимает, почему его об этом просят. Причина значения не имеет, назвать можно любую. Например: «Я не поднимал бы сейчас этот разговор, однако у меня изменились жизненные обстоятельства. Поэтому мне нужно найти способ ежемесячно зарабатывать 100 000 рублей. Может быть есть какая-то возможность мне в нашей организации прийти к такой сумме? Я очень люблю свою работу и не хочу ее менять».
Вы твердо обозначили сумму, к которой стремитесь. И вы ее обосновали неким «расчетом», что лишает начальника возможности торговаться. Вы мягко и экологично обозначили, что рассматриваете возможность уволиться, если не сможете получить нужную прибавку. Это не жесткий шантаж «повышайте, а то уйду», но заставляет руководителя отнестись к вопросу серьезно. Потом дайте начальнику высказаться.
“Я слишком ценен”: как не надо просить повышения зарплаты у начальства
Как бы ни убедительны были ваши доводы, вряд ли руководитель стразу же ответит вам утвердительно. Тогда как просить повышения зарплаты у руководства? Скорее всего, вам предстоит вспомнить все приемы убеждения клиентов, чтобы достичь желаемого результата. Это означает, что каждый может обратиться к руководителю с просьбой о повышении уровня оплаты труда и при этом имеет шансы на положительное решение этого вопроса. Остается только выяснить для себя, заслужена ли прибавка к зарплате и как правильно ее попросить. Будет ли прибавка к зарплате, зависит только от вас. Как правильно просить повышения зарплаты к начальства, чтобы оно приняло положительное решение, расскажем в статье. Поэтому в идеале просить повышения зарплаты не более чем на 10% – самый реалистичный вариант. Третье – спросите, что нужно для повышения. Можно зайти с другой стороны и прямо спросить: что нужно сделать, чтобы зарплата выросла на 50%? Поэтому в идеале просить повышения зарплаты не более чем на 10% – самый реалистичный вариант. Третье – спросите, что нужно для повышения. Можно зайти с другой стороны и прямо спросить: что нужно сделать, чтобы зарплата выросла на 50%? Статистика говорит нам о том, что за последние 3 года почти половина всех россиян просили о повышении зарплаты. И половина из этих просивших повышение получили. То есть четверть россиян всё-таки сумели добиться более высокой оплаты своего труда.
Как просить повышения зарплаты у начальника
Но говорить с руководством о деньгах всегда непросто. Давайте разберемся, как это можно сделать, чтобы сработало. Вы работаете в компании больше года. Достигнутые цели, довольные клиенты и заказчики, новые задачи — только на заработной плате это никак не сказывается.
Забудьте о словах Булгакова: «Никогда ни о чем не просите. Сами придут и сами все дадут». Если надеетесь на телепатическую связь с руководителем, будьте готовы, что бюджет на повышение заработной платы уйдет более настойчивым и разговорчивым коллегам.
Говорить о повышении зарплаты стоит аккуратно и точно. Он пришел к нам восемь месяцев назад, — рассказывает менеджер по персоналу ИТ-компании. Задач новых брать не хотел, на внутренние тренинги не ходил, коллегам помогать отказывался.
И начал с того, что вот прошло время и он ожидает роста заработной платы. До сих пор удивляюсь, что люди ждут повышения просто за выслугу лет, не прикладывая к этому никаких усилий». Как не надо просить прибавки Шантаж: «Либо вы мне платите столько-то, либо я ухожу».
Сработает максимум один раз, и то — если вы действительно незаменимы. После этого вы, скорее всего, вы автоматически попадете в кандидаты на скорое расставание. Каприз: «Я уже три года работаю, где моя прибавка?
Платят за результат, а не за выслугу лет в компании. Если нет ощутимой пользы, и объем ваших задач существенно не вырос за это время, то работодатель не увидит оснований для пересмотра зарплаты.
Или дать на выбор варианты - либо денег добавляйте, либо рабочий день сокращайте на час, как вариант - дополнительный выходной в месяц. Аргумент с тяжким семейным положением тож прокатывает. Отлично работает "мне предложили выйти на работу в другое место, а там выше зарплата". Но и риск высокий- если не повысят, то придется уходить. И вот никогда не прокатывает "работаю долго и хорошо, хочу денег больше" подозреваю, что чисто психологические причины этого - это дело начальника оценивать насколько долго ихорошо ты работаешь, и когда ты ему этим тыкаешь, ему это в принципе не нравится. Anonymous 27.
Долгое время работала в IT-компании, там именно так только и повышали. Если не просишь, значит тебе больше и не нужно:. Правда, по просьбе, как правило, повышали всегда. Anonymous А Вы просто подошли и сказали или выжидали какой-то момент? Вам сразу добро дали или думали?
Как минимум, потому, что ваше начальство и так знает о том, сколько и как вы трудитесь. Напоминать о реальных переработках действительно стоит. Но лучше всего, выделяя себя из «толпы». Вы не должны говорить о том, что работаете больше двух-трех коллег. Вы должны объяснить, как много принесли компании.
Не нойте о своей усталости и постоянной занятости. В противном случае, спрашивать вас о том, будет ли прибавка зарплаты, мы даже не станем. Вы не увидите ее. Быть может, ваш руководитель уже умеет пользоваться календарем? И если ответ окажется положительным, не стоит напоминать ему о каких-то датах. Вспомните, разве при приеме на работу вы оговаривали вопрос о том, что через указанный промежуток времени ваша заработная плата возрастет? Скорее всего, нет. Поэтому данный вариант просьбы о прибавке к зарплате также неразумный. Празднуйте свою «годовщину» как-то иначе. В том числе, конкретный доход за такие-то и такие-то действия.
Перед тем, как просить повышения зарплаты подобными фразами, учтите этот факт. Не стоит нарушать когда-то заключенное соглашение между вами и руководством. И выставлять за достоинство факт выполнения своих обязательств.
А ведь люди не в состоянии читать наши мысли и угадывать желания. Мы сами должны их озвучивать — это единственный способ добиться своего. И пора уже взрослым людям искоренить в себе ложную стеснительность. Такая черта, может быть, и выглядит милой у совсем юных и неопытных, но у всех остальных свидетельствует о незрелости и производит жалкое впечатление. А что касается бессмысленности просьб, то тут можно поспорить.
Боссы, между прочим, понимают, что в случае отказа можно потерять хорошего сотрудника и получить ненужные проблемы на свою голову, ведь найти ему замену будет не так просто. Далее необходимо объяснить, почему вы хотите зарабатывать больше. Ваши жизненные обстоятельства могут растрогать начальника и сделать его сговорчивым: к примеру, у вас кредит на машину или ипотека, а курс доллара вырос, или вы собираетесь завести ребенка, а может быть, вам нужны деньги на обучение сына или дочери… После этого переходите к следующему пункту: при каких условиях вы можете рассчитывать на повышение оклада? И тут же уточните, какие дополнительные обязанности вы можете взять на себя либо как повысить эффективность работы. Затем напомните о своих бывших успехах и достижениях. Назовите сумму прибавки. В конце спросите, как вы сможете обратиться к шефу, чтобы продолжить этот разговор, когда выполните необходимые условия. Если же вы не можете пересилить свои страхи и зайти в кабинет начальника, имеет смысл обратиться к нему в письменном виде.
И в описанной выше последовательности изложить суть дела. Без ультиматумов Можно многого добиться, если действовать мягко. А вот ультиматумы или даже угрозы — зыбкий путь. И все же нередко, затевая разговор о прибавке, сотрудник выдвигает ультиматум: или вы повышаете мне зарплату, или же я ухожу к вашим конкурентам. Хорошо, если при этом он действительно подготовил пути для отхода — нашел работу получше и поденежнее, а если просто блефует?